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  • 中原 充さん(経営学部 経営学科/アカウントエグゼクティブ)

自分なりのビジョンをもってお客さまに向き合います

先輩の仕事紹介

製品の提案ではなく、課題解決を。お客さまと共に成功を創る営業パーソンでありたい。

アカウントエグゼクティブ
経営学部 経営学科/2010年3月卒
中原 充さん

この仕事の魅力・やりがい

新卒から約7年間営業職を務めた企業から、平等や多様性を尊ぶ企業文化に惹かれてセールスフォース・ドットコムに転職したのが2017年。クラウド技術を駆使したCRM(顧客関係管理)のリーディングカンパニーにおいて、社員数が数千名規模の大企業を担当しています。営業の要はコミュニケーション能力ですが、お客さまが抱える課題を理解し、お客さまのビジネスをどう変革・成長させるのか、自分なりのビジョンをもつことも不可欠。社内ではいくつもの部署と連携して動くので、ビジョンを周囲に明確に伝えるスキルも重要です。お客さまと同じ方向を見ながら、ビジネスの成長や成功を一緒に創りあげていく。そのことに喜びと誇りを感じています。

学校で学んだこと・学生時代

私の鞄の中には、大学時代にいただいた「経営学部の誓い」が入っています。手のひらサイズのカードに“すべての人々を尊敬し、その権利と尊厳を守ります”“正直かつ高潔に行動します”などの規範が記されたもので、ふとしたときに眺めると、人としての原点はここにあると実感するんです。学部の一期生として入学し、「自分たちが学部を創る」という熱意で輝いていた仲間の顔。ウェルカムキャンプで新入生一人ひとりと握手を交わす学部長の姿。今でも鮮明に覚えています。先生も学生も一緒になって、より質の高い学びの環境をつくるために意見を交わし、試行錯誤を重ね、チャレンジし…情熱と希望に満ちた4年間は本当に素晴らしいものでした。

インタラクティブな学びの環境も立教の特色です

分野選びの視点・アドバイス

未来のこうありたいという姿を描き、そこに到達するためのプロセスを示す。こうした仕事の基本は大学で身につけました。とくに役に立ったのが経営学科のBLP(ビジネス・リーダーシップ・プログラム)です。チームでプロジェクトに取り組む中、メンバー間のモチベーションの差に気づいたり、違いを尊重しつつみんなで一つの目標に向かうための手段を考えたり、多様な人との関わりから多くのものを得ました。プレゼンテーション後、「ここは良かった」「これが足りない」とメンバー同士で言い合う時間も楽しみでしたね。経営学は企業活動と密接に関わっている学問。ビジネスの知識・スキルを大学時代から学ぶことで将来が大きく開けると思います。

仕事を通じて社会をより良くすることにも貢献したい

中原 充さん

株式会社セールスフォース・ドットコム 勤務/経営学部 経営学科/2010年3月卒/高校卒業後、プロゴルファーをめざしゴルフ場に3年間勤務した後、1年間の受験勉強を経て立教大学に入学。「そのときすでに22歳。就職のことも視野に入れ、ビジネスと最短距離で結ばれる知識を学びたいと考え、経営学部を選びました」。気がかりだった同級生との年齢の壁はまったく感じず、一人ひとり異なる背景や価値観をもつメンバーが“一期生”という絆で結ばれ、一丸となって学部を創りあげた経験が、年齢や役職にとらわれない働き方ができる現在の会社を選択するきっかけになったと話す。

※この画面の情報は、すべて取材した時点でのものになります。

この先輩が学んだのは…

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