CDを販売。同じ商品、同じ合計金額でも、売れ方が変わる?CDを販売。同じ商品、同じ合計金額でも、売れ方が変わる?

同じ商品。同じ値段。でも、見せ方が違うだけで、売れ方が変わるのを知っていますか?オンライン通販ではよくある「本体価格+送料」と「送料込みの価格」。いったい、どちらの方が人は買いたくなるのでしょうか?あるオンライン販売サイトが、実際に大規模な実験を行ったケースです。同じ商品。同じ値段。でも、見せ方が違うだけで、売れ方が変わるのを知っていますか?オンライン通販ではよくある「本体価格+送料」と「送料込みの価格」。いったい、どちらの方が人は買いたくなるのでしょうか?あるオンライン販売サイトが、実際に大規模な実験を行ったケースです。

実験では Aの方が購入数が多くなるという結果に。実験では Aの方が購入数が多くなるという結果に。

岩澤先生からのポイント解説岩澤先生からのポイント解説
ケースメソッド授業の中では、こんな議論が起こります。
ケースメソッドとは?ケースメソッドとは?

ケースメソッドは、実在する企業の課題を題材に、“自分ならどう判断するか”を徹底的に考える学び方。教室では、学生が主体。正解を覚えるのではなく、“なぜその判断をするのか”を議論し合います。
その過程で、【視野が広がる】【ものの見方が変わる】【実社会の複雑さに強くなる】という力が自然と身についていきます。

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1分でわかる名商大