土地活用、資産運用の先にある豊かな未来」をお客さまとともにつくっていきたい／千葉商科大学【スタディサプリ進路】

土地活用、資産運用の先にある豊かな未来」をお客さまとともにつくっていきたい

柏井高等学校

千葉　雄大 2013年度入学

《この仕事の魅力・やりがい》
私は、地主さんなど土地のオーナーを対象に新規開拓営業を行っています。所有される土地や不動産を有効活用してもらい、利益をもたらすことが主な仕事です。まだまだ実務も知識も“新米”ではありますが、先日、相続税対策のご提案をしたお客さまから「君を気に入った。すべて任せるよ」とのありがたいお言葉をいただきました。3日連続で訪問し、ニーズに即した資料を懸命に作成した努力が報われたのだと胸が熱くなりました。私の担当エリアである東京都心部は地価が高く収益が得られやすい分、資産運用の選択肢が沢山あります。先輩方は豊富な実務経験と幅広い知識を持った優秀な方が多いです。敏腕営業マンの仕事を間近に見られるのは大変光栄なこと。彼らの営業スキルを自分のものにするつもりで精進したいです。

《私の学生時代！》
千葉商科大学を選んだ理由は、簿記検定を取得するのに理想的な環境だと思ったからです。というのも、銀行員や経営コンサルタントなどさまざまなキャリアを積んできた叔父から、「簿記を学んでおけばつぶしがきく」と聞いていたためです。実際に通ってみると、期待した通り簿記の授業は大変わかりやすく、スムーズに日商簿記3級を取得することができました。授業で印象に残っているのは、経済学です。桝岡源一郎教授のゼミに所属し、経常利益などの数字から企業分析を行い、企業がどのような組織運営を行って利益を出しているかなど基礎的なことを学びました。また興味深かったのは、心理学の授業です。「相手に押し売りするのではなく、欲しいタイミングで与えることで人は感動する」という心理効果は、現職に通じるところがあります。相手の視点に立って行動することは、まさに営業マンの基本です。物事の本質を突く大学の学問が仕事でも役立っています。

《後輩への応援＆アドバイス》
高校生のみなさんの中には、「一体なんのために勉強する必要があるのか」と疑問に思う人がいるかもしれませんが、国語、数学、英語といった学びの基本を押さえておくことは重要です。たとえば、相手にわかりやすく伝える文章を書いたり、理解するために国語力は欠かせません。また、営業はお客さまと対話する仕事ですから、雑談力をつけておくと思わぬシーンで役立ちます。そのため何事にも興味をもちスポンジのように吸収していって欲しいです。そういうスタンスでいる方が、毎日が刺激的で楽しくなるはずです。

●千葉雄大さんのプロフィール
スターツグループ入社。スターツＣＡＭ株式会社都心中央営業所配属/商経学部経済学科/2017年3月卒業/祖母がアパート経営をしている関係で、不動産業界に興味を持つようになる。現在、顧客である土地オーナーを対象に新規開拓営業を行っている。不動産の知識はもちろん、税法にも精通しているのが不動産営業だ。千葉さんは入社前に宅建を、入社後にファイナンシャルプランナー3級を取得している。担当するのは東京都の本郷、千駄木エリア。「尊敬する先輩を見習って一日も早く売れる営業マンになりたい」と気合十分だ。